Tausende von Jahren war Verkaufen einfach

Der Handwerker verkaufte seine Waren selbst. Doch als mit der Industrialisierung große Firmen entstanden, die bald Produkte am laufenden Band herstellten, benötigte es eine speziell ausgebildete Gruppe: Die Verkäufer. Ihr Job: Die am Fließband oder speziell hergestellten Waren an den Endkunden zu verkaufen.

Die Konstrukteure waren dazu nicht in der Lage. Sie können zwar hervorragende Produkte entwickeln und konstruieren. Aber sie sind meist nicht in der Lage, die Vorteile ihrer Produkte werbepsychologisch bestmöglich zu beschreiben.

Dieses Buch habe ich geschrieben, weil ich über 20 Jahre im internationalen Vertrieb und Marketing als Diplom-Ingenieur Maschinenbau unterwegs war. Oft genug hätte ich mir gewünscht, ich hätte ein kleines, handliches Handbuch, das ich nutzen könnte, um mich weiter zu bilden und tägliche Motivation für den stressigen Verkaufsalltag zu bekommen. Dieses Buch ist genau das.

Manchmal habe ich mich gefragt:

Warum bist du eigentlich Verkäufer geworden?

Früher warst du doch ein schüchterner Typ. Und als Verkäufer musst du extrovertiert sein und keine Angst vor Menschen haben.  

Ja, das stimmt. In der Schule war ich furchtbar schüchtern. Ich habe mich so gut wie nie gemeldet. Das war mir immer peinlich. Ich habe mich einfach nicht getraut. Und lange Zeit dachte ich auch nicht, dass ich ein Verkäufer sein könnte.

Aber dann hatte ich an meiner ersten Stelle nach dem Studium das entscheidende Erlebnis. Ich konstruierte riesige Generatoren für Schiffe, Kraftwerke und Notstromaggregate. Mich interessierte immer die Geschichte hinter dem Auftrag. Also wie es dazu kam und wie lange die Verkäufer dafür gearbeitet hatten. Deshalb suchte ich immer das Gespräch mit unseren Verkäufern.

Und ich muss sagen: es faszinierte mich, wie sie darüber sprachen, wie sie zu diesen Aufträgen kamen. Regelmäßig hatten wir Besuch von einem Verkäufer, von dem wir Lager für unsere Generatoren kauften. Und eines Tages fragte er mich, ob ich nicht zusammen mit ihm als Verkäufer arbeiten wollte. Das war ein interessanter Gedanke. Zwar arbeitete ich später nicht für diese Firma, aber seine Frage war wohl der Auslöser für mich, mich stärker mit dem Thema Verkaufen zu befassen.

Um es kurz zu machen, als die Zeit reif war, wechselte ich in den Vertrieb. Natürlich war ich nicht von Anfang an der geborene Verkäufer. Und schüchtern war ich immer noch ein bisschen. Ich war nicht der Typ, der mit jedem Kunden gleich in einen souveränen Small Talk verfällt. Aber ich lernte, und das ist das Entscheidende.

Für wen ist dieses Buch geeignet?

Dieses Buch ist für jeden, der im Verkauf tätig ist. Es geht hier weniger um Verkaufstechniken, Gesprächsführung, Verhandlungstaktiken und solche Dinge. Das alles kannst du lernen, wenn du willst.

In diesem Buch geht es mehr um dich, um deine Persönlichkeit, um deinen Charakter, um deine Leidenschaft. Denn entscheidend ist, wie du als Mensch bist. Du hast jeden Tag mit Menschen zu tun. Und je besser du mit Menschen umgehen kannst, desto mehr Erfolg wirst du haben. Und desto mehr Spaß wird es dir machen.

Warum gerade 52 Lektionen? Ganz einfach. Das Jahr hat 52 Wochen. Also findest du in diesem Buch für jede Woche eine Lektion. Das ist die richtige Menge, um dich nicht zu überfordern. Andererseits genug, um sich eine Woche mit einer Lektion zu beschäftigen.

Ich kann Dir garantieren:

Nach einem Jahr bist du nicht mehr der gleiche. Du bist viel besser geworden, viel selbstsicherer, viel überzeugter, viel liebevoller, viel herzlicher, viel motivierter und viel glücklicher – und vor allem viel erfolgreicher.

Willst du diese unwiderstehlichen Eigenschaften haben, und als Verkäufer erfolgreicher werden?

Und dafür bestens bezahlt werden? Dann lade ich dich ein, mit mir auf eine Reise zu gehen – für genau ein Jahr. Es könnte dein bestes Jahr als Verkäufer werden, wenn du dich darauf einlässt. Komm, lass uns starten.