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Erfolgreiche Akquise: so gewinnen Sie mehr Kunden!

Akquise – bei dem Wort bekommen die einen Panik, während die anderen zur Höchstform auflaufen. Doch warum löst Akquise so völlig unterschiedliche Gefühle aus? Warum ist trotz allem Akquise so enorm wichtig und warum soll man überhaupt Akquise betreiben?

  • Und welche Kundenakquise Methoden gibt es?
  • Und welches sind die besten Akquise Tipps, die sich in der Praxis bewährt haben?
  • Und warum sollte die Akquise von Neukunden Chefsache sein?
  • Und warum ist ein Akquisegespräch wie ein vorweggenommenes Verkaufsgespräch?
  • Wie sieht ein perfektes Akquise Anschreiben aus? (dazu später mehr …)

Sie merken schon, Fragen über Fragen, auf die ich in diesem Artikel näher eingehen werde. Doch Fakt ist: Ohne Akquise kann kein Unternehmen auf Dauer überleben. Die entscheidende Frage ist jedoch: Wie geht erfolgreiche Akquise im digitalen Zeitalter? Dazu gleich mehr …

 

Zuvor ein Blick in die Akquise Definition: Was bedeutet Akquise von Neukunden?

Das sagt Wikipedia über Akquise:

„Als Akquise (von lateinisch acquirere „erwerben“, aus ad quaerere), auch Akquisition, werden Maßnahmen zur der Gewinnung von Kunden bezeichnet.“

Grundsätzlich steht Akquise, manchmal auch als Akquise Synonym mit Akquisition oder Aquise bezeichnet, für alle Maßnahmen mit dem Ziel der Kundengewinnung. 

Kundenakquise steht für alle strategischen Maßnahmen der Kundengewinnung – mit dem Ziel den langfristigen Unternehmenserfolg zu sichern.

Grundsätzlich gibt es zwei Wege: Kaltakaquise und Warmakquise. Dazu gleich mehr …

 

Unterschied Warmakquise und Kaltakquise

Eigentlich ist es ganz einfach. Kaltakaquise ist, wenn ich einen Neukunden erstmalig anspreche. Also wenn ich ihn anrufe. Dieser Kunde ist völlig “kalt”. Er weiß nichts von ihnen, er kennt sie nicht und er weiß schon gar nicht, was sie produzieren oder herstellen.

Sie können sich also leicht vorstellen, dass es eine Herausforderung ist, wenn Sie ihn unvermittelt anrufen. Wenn Sie Glück haben und ihn ans Telefon bekommen, können Sie ihn vielleicht überzeugen. Wenn Sie Pech haben, bekommen Sie ihn noch nicht einmal ans Telefon.

Vielleicht wird jetzt klar, warum viele beim Wort Kaltakquise auf die Stirn bekommen. Denn Sie können sehr leicht ein Nein bekommen. Und wer möchte schon gerne ein Nein hören? Vor allem so direkt.

Warmakquise ist anders, denn hier vertiefen Sie bereits bestehende Geschäftsbeziehungen. Ihr Vorteil:

Sie müssen nicht mehr erklären, was Sie anbieten und was Ihr Produkt bewirkt. Sie haben bereits einen Fuß in der Tür. Sie haben es also viel einfacher. 

20 Tipps wie Sie besser kommunizieren und mehr verkaufen!

Warum ist die Akquise von Neukunden so enorm wichtig?

Nun, das ist ganz einfach. Stellen Sie sich ein Unternehmen vor, das seit 30 Jahren am Markt ist. Dieses Unternehmen hat eine Menge Stammkunden. Doch es kommt vor, dass Stammkunden verloren gehen. Dafür gibt es Gründe, z. B. …

  • Das Unternehmen wird an ein größeres Unternehmen verkauft. Jetzt wird vom neuen Eigentümer aus eingekauft. 
  • Die Firma beendet ihre Tätigkeit, weil es keinen Nachfolger gibt. 
  • Die Firma stellt andere Produkte her und benötigt dieses Produkt nicht mehr. 

Was also bleibt? Es müssen neue Kunden her, also Akquise. 

Fakt ist: Völlig ohne Akquise wird die Zahl der Kunden immer kleiner. 

Wollen Sie das? Nein, okay, dann erfahren Sie hier weitere Akquise Tipps.

So könnten z. B. erfolgreiche Akquise Anschreiben aussehen. 

 

Lesen Sie in den folgenden 17 Artikeln alles, was Sie zur erfolgreichen Akquise von Kunden wissen sollten

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Sie wollen spielend leicht Kunden gewinnen? Nutzen Sie den Königsweg: Marketing Automatisierung

Geht das? Erfolgreich Kunden gewinnen? Mit spielerischer Leichtigkeit. Ja, ich weiß, ich übertreibe ganz leicht. Doch Sie können tatsächlich viel leichter als Sie glauben neue Kunden gewinnen, indem Sie Ihr Marketing sinnvoll und systematisch automatisieren. Doch was bedeutet Marketing Automatisierung eigentlich? Gleich werden wir darüber reden. 

 

Akquise von Neukunden

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Perfekte Akquise von Neukunden: Wie Sie mit gezieltem Content Marketing für einen dauerhaften Neukundenstrom sorgen

Keine Frage, der deutsche Maschinenbau ist mittelständisch geprägt und in vielen Bereichen weltweit führend. Nach rund 20 Jahren im internationalen Vertrieb und Marketing (als Dipl.-Ing. Maschinenbau) kann ich das bestätigen.

 

Erfolgreiche Kundenakquisition

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Erfolgsschlüssel Kundenakquisition: So gewinnen Sie mehr Kunden!

Schon erstaunlich: Wenn Sie bei Google Suchbegriffe wie „Kundenakquisition“, „Kundenakquise“ oder „Akquise“ eintippen, erhalten Sie 1,46 Millionen Ergebnisse.

 

Kundenakquise

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4 wirkungsvolle Kundengewinnungsmethoden

Darf ich Sie fragen, welche Kundengewinnung Methoden Sie einsetzen? Welche Neukundengewinnung Strategie haben Sie im Einsatz? Wie ist Ihre Vorgehensweise bei der Kundenakquise?

 

Erfolgreiche Kundengewinnung im digitalen Zeitalter – wie geht das denn?

Erfolgreiche Kundengewinnung

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Ich glaube, wir sind uns alle einig: Wir sind uns alle einig, dass wir in einem aufregenden Zeitalter leben. Wir befinden uns gerade im Übergang von der Offline-Welt in die Online-Welt. Und wenn wir ganz ehrlich sind: Würde man morgen das Internet abschalten, würden wir alle (fast alle) ganz alt aussehen, stimmt´s? 

20 Tipps wie Sie besser kommunizieren und mehr verkaufen!


Noch leichtere Neukundengewinnung im Internet – so geht´s

Neukundengewinnung

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Kürzlich unterhielt ich mich mit einem Unternehmer über noch leichtere Kundengewinnung.Er sagte mir folgendes: 

“Herr Heini, unser Geschäft läuft blendend. Wir haben noch nie Kunden über das Internet gewonnen. Wir brauchen das nicht.”

Prima, dachte ich mir, dann weiter so und erinnerte mich an eine Geschichte von Frank Thelen, einem der Juroren aus der Startup-Show “Die Höhle der Löwen”.

» Wollen Sie einige Werbetexte Beispiele sehen, mit denen meine Kunden mehr verkaufen?

 

Wie dir dauerhafte Kundengewinnung gelingt

Kundengewinnung

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Dauerhafte Kundengewinnung im Internet funktioniert nur, wenn Du dir klar machst, dass 93 % aller Internet-User Suchmaschinen benutzen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Sie suchen also nach dir und deiner Dienstleistung.

Doch was passiert, wenn sie Dich im Internet nicht finden? Dann werden sie auch keine Kunden von dir.

 

Kundengewinnung durch optimierte Verkaufstexte

Kundengewinnung

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Fakt ist: Unternehmen, Selbständige, Freiberufler und Handwerker brauchen Kunden, besser gesagt Neukunden. Doch wie kann die sichere Kundengewinnung funktionieren? Welche Akquise Methoden kommen in Frage? Hier sind 6 Wege, wie Sie sicher neue Kunden gewinnen können. 

Vielleicht fragen Sie, warum kann ich gerade über dieses Thema schreiben?

Nun, als Dipl. Ing. Maschinenbau war ich selbst rund 20 Jahre im internationalen Vertrieb und Marketing beschäftigt. Und dabei unzählige Kunden im In- und Ausland besucht und unterschiedliche Methoden der Kundengewinnung getestet.

 

So gelingt Ihnen die erfolgreiche Neukundengewinnung

Erfolgreiche Kundenakquise

Erfolgreiche Kundenakquise
geralt / Pixabay

Wie oft höre ich von meinen Kunden diese Aussage: „Jetzt haben wir viel Geld für unsere Website ausgegeben, aber bisher keinen einzigen zusätzlichen Kunden dadurch akquiriert. Was machen wir falsch?“

Um ehrlich zu sein: Eine schöne, moderne Website zu haben ist wichtig. Noch wichtiger aber ist, dass sie auch gefunden wird.

Was nützt Ihnen der tollste Baumarkt, wenn er in der Wildnis Alaskas steht und niemand dort vorbeikommt?

Lesen Sie jetzt, wie die erfolgreiche Neukundengewinnung für Sie zu einem Kinderspiel wird.

 

7 einfach umzusetzende Tipps wie Sie noch einfacher Kunden gewinnen und mehr Umsatz machen

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Unternehmer, Selbstständige und Freiberufler haben alle das gleiche Ziel: Sie wollen noch einfacher Kunden gewinnen. Meist vergessen sie dabei, dass es die einfachen und schnell umzusetzenden Maßnahmen sind, die den Erfolg bringen. In diesem Artikel verrate ich Ihnen 7 Tipps, die Sie sofort umsetzen können. Und die garantiert Auswirkungen auf Ihren geschäftlichen Erfolg haben. Los geht´s …

 

Erfolgreiche Kundenakquise: Die 10 besten Akquise Tipps wie du dauerhaft neue Kunden gewinnst

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Kluge Unternehmer und Selbstständige stellen sich täglich diese Frage: Wie wird unsere Kundenakquise noch erfolgreicher? Wie gewinnen wir noch mehr Kunden? Wer auf diese Fragen die besten Antworten hat, muss sich um steigenden Umsatz keine Sorgen machen. Denn jeder kennt die einfache Formel:

 

Mit Erfolg Kunden akquirieren: 3 todsichere Akquise Tipps wie du mehr Kunden gewinnst

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Wie können wir erfolgreich Kunden akquirieren und binden? Welche Möglichkeiten der Kundenakquise haben wir? 

Das ist die Frage, die sich Unternehmen und Selbstständige täglich stellen. Denn sie wissen: Nur mit neuen Kunden können Unternehmen wachsen.

 

8 Erfolgsfaktoren warum erfolgreich Kunden akquirieren das Herz jedes Unternehmens ist

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Jeder, der im Verkauf arbeitet weiß es: Es geht immer darum, neue Kunden zu gewinnen oder Kunden akquirieren. Die einen nennen es Kundenakquise, die anderen Kundengewinnung, andere reden von Vertriebs- oder Sales Funnel. Ganz egal, wie wir es nennen, es geht immer darum, neue Kunden zu gewinnen. 

 

Erfolgreiche Kundenakquisition: Diese 10 magischen Wörter sollten Sie nutzen

Kundenakquise

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Wollen Sie mehr Kunden akquirieren? Wollen Sie leichter neue Kunden gewinnen?

Suchen Sie Ideen zur Kundenakquise? Wie gut ist Ihre Kundenakquisition? Und welche Kundenakquisition Massnahmen haben Sie bereits umgesetzt?

Ganz ehrlich, welcher Selbständige, welcher Unternehmer möchte das nicht?

Das Erfolgsgeheimnis ist einfach: Nutzen Sie magische Worte, und Sie ersticken jeden Verkaufswiderstand im Keim. 

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Erfolgreiche Neukundenakquise – eine Erfolgsgeschichte

Akquise

Akquise

Kürzlich fragte mich ein befreundeter Unternehmer: „Wie gut ist deine Neukundenakquise?“

Eine interessante Frage, nicht wahr? Haben Sie sich die Frage auch schon einmal gestellt?

Und was habe ich ihm geantwortet? Nun, das lässt sich nicht in zwei Sätzen beantworten. Aber wenn Sie sich jetzt 5 Minuten Zeit nehmen, werden Sie es erfahren.

 

Wie Sie Kunden gewinnen am laufenden Band – die 7 effektivsten Methoden

Akquise

Akquise

Täglich stellen sich Tausende Unternehmer, Selbständige, Freiberufler und Handwerker diese Fragen. Sie auch? 

  • Wie neue Kunden gewinnen?
  • Wie online Kunden gewinnen?
  • Wie neue Kunden gewinnen ohne Werbebudget?
  • Wie komme ich an Kunden ran?
  • Wie neue Kunden akquirieren?

Fakt ist: Es gibt viele Methoden, Instrumente und Möglichkeiten Kunden zu gewinnen. Die wichtigsten 7 Methoden, um neue Kunden zu akquirieren werde ich im folgenden erklären. Los geht´s …

 

Wie Ihre Kundenakquise noch besser und erfolgreicher wird

Akquise

Akquise

Darf ich Ihnen eine klare Frage stellen?

Wie gewinnen Freiberufler, Selbständige, Handwerker und KMU neue Kunden?

Wie gelingt Ihre Kunden Akquise?

Bevor Sie antworten, lesen Sie bitte, welche 3 Fälle der Kundenakquise es gibt. 

 

Wie Sie leichter Kunden gewinnen, mehr Aufmerksamkeit erhalten und mehr Umsatz machen

Wir alle wissen es: es geht heute um Aufmerksamkeit. Wenn Sie keine Aufmerksamkeit haben, hat das fatale Folgen:

  • Sie werden nicht beachtet.
  • Sie gewinnen keine neuen Kunden.
  • Sie stagnieren mit Ihrem Umsatz.

Doch wie erhalten Sie mehr Aufmerksamkeit, ohne dass Sie gleich mit einem Riesenbudget daherkommen? Gute Frage, nicht wahr?

 

B2B-Marketing: 5 Herausforderungen, die der typische Maschinenbauer heute lösen muss, um auch morgen erfolgreich zu sein

B2B-Marketing wird oft torpediert, weil Vertrieb und Marketing gegeneinander arbeiten den Erfolg verhindern. Dabei könnten die beiden ein Traumpaar sein und einen Erfolg nach dem anderen einfahren – vorausgesetzt es existiert eine funktionierende B2B-Marketing Strategie.


» Fassen wir noch einmal zusammen:

Ich glaube, Sie haben es bemerkt. Akquise ist für jedes Unternehmen wichtig, ja sogar überlebensnotwendig. Denn wer keine Kunden gewinnt, wird irgendwann keine Kunden mehr haben.


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